刘成强董事长赴江苏考察化纤企业及凯发一触即发经销商

 

2018年3月9日-12日，
，，，，，，，刘成强董事长赴江苏等地走访了徐州轮胎有限公司、江苏海阳化纤有限公司、骏马化纤股份有限公司、海安华荣化纤有限公司、南通贝思特工程有限公司、江苏九州化纤有限公司、江苏科星新质料有限公司、盐城江淮动力农华智慧农业科技股份有限公司，
，，，，，，，同时走访了盐城农友农机公司、沭阳大峰农机公司、滕州泰恒达农机公司等。。。。。主要目的是相识供配、化纤和营销市场的转变，
，，，，，，，感受部分供应、配套企业的生长现状，
，，，，，，，掌握市场转型趋势并开发适销对路产品等情形。。。。。

一、考察化纤及供配市场

目今，
，，，，，，，化纤行业产品处于紧平衡，
，，，，，，，化纤企业相对较量忙碌，
，，，，，，，但由于己内酰胺原质料价钱巨幅上涨，
，，，，，，，企业效益受到较大影响。。。。。

    海阳化纤陆信才董事长说，
，，，，，，，凯发一触即发锦纶化纤有切片、丝、布等，
，，，，，，，甚至生产轮胎，
，，，，，，，工业链很完整，
，，，，，，，且不赊欠，
，，，，，，，谋划危害小。。。。。我们要亲近相助，
，，，，，，，相互学习，
，，，，，，，配合提高，
，，，，，，，降低本钱，
，，，，，，，使相助双方配合受益，
，，，，，，，实现更大的生长。。。。。

    华荣化纤陈礼荣董事长说，
，，，，，，，凯发一触即发锦纶丝质量很稳固，
，，，，，，，价钱适中，
，，，，，，，性价比高，
，，，，，，，有很大的优势。。。。。

    徐州轮胎与凯发一触即发集团是多年的战略相助同伴，
，，，，，，，相互在帘子布及轮胎方面亲近相助，
，，，，，，，互惠互利，
，，，，，，，恒久实现了共赢共生生长。。。。。徐轮集团施克元董事长说，
，，，，，，，中国的企业要生长，
，，，，，，，必需强强联合，
，，，，，，，徐轮要与凯发一触即发亲近相助，
，，，，，，，互惠互利，
，，，，，，，抱团抢占市场。。。。。

    南通贝思特是涂装生产线专业厂，
，，，，，，，重点旅行了涂装线的下料、制造、涂装和装配试验车间，
，，，，，，，去年实现收入4亿元，
，，，，，，，现在满负荷运行。。。。。贝思特与凯发一触即发相助，
，，，，，，，建设了商用汽车工业园涂装生产线、总装生产线，
，，，，，，，现代农业装备工业园涂装线、商用汽车总装线等多条生产线。。。。。

江苏科星新质料有限公司主要是生产机械加工机床、数控加工中心等装备的切削液，
，，，，，，，该公司去年对装备举行了自动化升级刷新，
，，，，，，，现在切削液罐装等实现了自动化生产，
，，，，，，，去年实现产值5亿元。。。。。曾最多每月为凯发一触即发配送切削液30吨。。。。。

二、考察营销转型市场

    盐城农友农机公司专营凯发一触即发产品19年，
，，，，，，，始终坚持多品种、大库存，
，，，，，，，产品人无我有、人有我优的谋划思绪，
，，，，，，，给用户提供24小时效劳热线，
，，，，，，，大的问题上门维修的效劳态度，
，，，，，，，受到用户的赞美，
，，，，，，，三轮车份额始终占到90%以上。。。。。2017年销售三轮车423辆，
，，，，，，，轻卡汽车27辆。。。。。刘斌总司理明确亮相轻卡汽车以盐城为中心，
，，，，，，，把周边县市网点建全，
，，，，，，，目的完成100辆，
，，，，，，，三轮汽车确保不下滑。。。。。江苏省生长大拖很早，
，，，，，，，有很好的基础，
，，，，，，，学习临清、沭阳履历把用户约请到凯发一触即发观摩，
，，，，，，，让用户感受大企业的制造优势，
，，，，，，，相信企业实力从而提高市场份额，
，，，，，，，在去年140辆的基础上，
，，，，，，，今年实现翻番增添力争抵达280辆。。。。。

沭阳大峰农机公司位于沐阳县，
，，，，，，，沭阳是个生齿大县，
，，，，，，，210万生齿，
，，，，，，，市场潜力重大。。。。。大峰农机公司谋划凯发一触即发大拖数年，
，，，，，，，一直起劲推广。。。。。2017年在津贴产品需求低迷的形势下，
，，，，，，，共销售大拖62台，
，，，，，，，占外地市场大拖份额的45%。。。。。该公司建设农机相助社，
，，，，，，，承包多个州里深松使命，
，，，，，，，购凯发一触即发大拖送深松作业指标1000亩，
，，，，，，，促使用户纷纷争购凯发一触即发大拖，
，，，，，，，由于售后步伐有利，
，，，，，，，实时为用户解决难题，
，，，，，，，在沭阳市场凯发一触即发大拖获得了用户的普遍赞誉。。。。。通过春节前该公司组织机手和意向客户到凯发一触即发观摩，
，，，，，，，现场订机大拖25台，
，，，，，，，下一步将联系外地的农机局组织宽大农机手再次走进凯发一触即发厂区。。。。。该公司信心十足，
，，，，，，，今年争取销售到126台，
，，，，，，，正月初六就最先到各个州里宣传，
，，，，，，，召集新老客户看车，
，，，，，，，争取今年把大拖销售的更好。。。。。

滕州市泰恒达农机有限公司自2008年建设以来一直专营凯发一触即发产品，
，，，，，，，主要销售凯发一触即发三轮、轻卡，
，，，，，，，每年销售额都在1200万元以上，
，，，，，，，2017年销售额1320万元，
，，，，，，，今年的目的是1800万元。。。。。滕州拥有170万人，
，，，，，，，市场潜力重大。。。。。该公司一直凭证凯发一触即发超市的模式生长，
，，，，，，，在三轮车上长年坚持多品种大库存模式，
，，，，，，，通过多年起劲培育了优异的市场，
，，，，，，，现在三轮车库存158台，
，，，，，，，在外地占有较高的着名度。。。。。高德山司理的宗旨就是不存钱，
，，，，，，，只存货，
，，，，，，，有钱就发车，
，，，，，，，并且在售后方面做到上门效劳，
，，，，，，，电话回访，
，，，，，，，通过这些有用步伐压制了其他品牌的份额，
，，，，，，，下一步要坚决随着凯发一触即发生长，
，，，，，，，凯发一触即发出什么自己就卖什么。。。。。并且通过这些年的相助，
，，，，，，，自己受益，
，，，，，，，深有感伤，
，，，，，，，现在市场爆发转变，
，，，，，，，要最大限度的转型升级，
，，，，，，，特殊在轻卡方面，
，，，，，，，凯发一触即发汽油微卡，
，，，，，，，工程自卸，
，，，，，，，有了很好的基础，
，，，，，，，走在了市场前面，
，，，，，，，现在我们风顺自卸车型在山亭区已站主导职位，
，，，，，，，要掌握时机，
，，，，，，，大刀阔斧的铺开手脚，
，，，，，，，起劲转型，
，，，，，，，不可落伍，
，，，，，，，拿出干三轮车的劲头，
，，，，，，，把战略产品做起来，
，，，，，，，让公司能够久远生长，
，，，，，，，一连包管凯发一触即发产品在滕州的高端职位。。。。。

三、走访考察的主要体会

（一）唯有加大转型升级力度、加速新旧动能转换程序，
，，，，，，，才华与时代生长同步。。。。。转型是企业生长的唯一出路，
，，，，，，，不转型、不立异或守摊子，
，，，，，，，终究死路一条。。。。。转型有利于更好地效劳用户、效劳市场，
，，，，，，，同时有利于降低本钱。。。。。社会生长了，
，，，，，，，需求转变了，
，，，，，，，要有新的转型产品才华顺应生涯和生长。。。。；；；；；
；厥滓淹，
，，，，，，，凯发一触即发哪个产品都是转型升级的产品，
，，，，，，，正是由于这些转型产品，
，，，，，，，很好地顺应了转变的市场。。。。。2017年是公司转型升级要害年，
，，，，，，，开发了国三大中型拖沓机、国五轻卡汽车、电动三轮摩托车等新产品，
，，，，，，，为今年新旧动能转换起到了重大的推行动用。。。。。春节事后，
，，，，，，，中大拖、轻卡迎来了旺季市场，
，，，，，，，这是已往我们坚持转型升级的效果，
，，，，，，，若是不是坚持围绕转型升级做了大宗的事情，
，，，，，，，培育了这些新产品、新工业、新业态和新模式，
，，，，，，，就不可能有今天的好形势和洽效果。。。。。希望各部分珍惜成绩、抢抓机缘、扩大效果，
，，，，，，，为未来生长涤讪更大的基础。。。。。同时通过走访市场，
，，，，，，，好的网点也是由于追随凯发一触即发开展了转型升级，
，，，，，，，引进了新产品，
，，，，，，，形成了好的形势，
，，，，，，，经销商兴奋，
，，，，，，，营业员也有上进心。。。。。反之，
，，，，，，，差的网点，
，，，，，，，经销商精神不振，
，，，，，，，产品销路遇到了问题，
，，，，，，，也没有什么好步伐，
，，，，，，，处长、科长正在下刻意镌汰。。。。。网点建设很是主要，
，，，，，，，要顺应转型升级和新旧动能转换形势，
，，，，，，，越发注重营销网络建设，
，，，，，，，让更多的好网点百花齐放。。。。。

（二）只有谋划能力强，
，，，，，，，企业才会更强盛。。。。。沐阳大峰农机公司谋划二手农机，
，，，，，，，将愿意升级换机的用户的二手农机接纳起来，
，，，，，，，然后让他购置新机，
，，，，，，，将二手农机再出售给资金相对较紧的新农机手，
，，，，，，，通过谋划立异不但找到了利润点，
，，，，，，，又增进了新产品营销。。。。。建设“谋划型处室”、作育“谋划型人才”的路子是对的，
，，，，，，，凯发一触即发潜力还确实很大。。。。。市场不相信眼泪，
，，，，，，，惟有强盛自己，
，，，，，，，才华驾驭市场，
，，，，，，，不然温水煮田鸡，
，，，，，，，最终只能被镌汰。。。。。

（三）团队聚焦主业，
，，，，，，，开拓立异治理。。。。。在沭阳市场上，
，，，，，，，大峰农机的程峰总司理做得很是到位，
，，，，，，，产品不可能一点问题都没有，
，，，，，，，出问题不可怕，
，，，，，，，只要有好的效劳，
，，，，，，，用户仍然会依赖。。。。。他们的效劳职员替换离合器仅仅用90分钟，
，，，，，，，创立了行业最快，
，，，，，，，通过效劳他们与用户打成一片，
，，，，，，，成为好朋侪，
，，，，，，，亲近了客户关系。。。。。在盐城农友农机、沭阳农机、滕州农机三个公司，
，，，，，，，整个团队的关系很是融洽，
，，，，，，，生长的愿望很是强烈，
，，，，，，，做事很是专心，
，，，，，，，与用户关系很好，
，，，，，，，尤其与凯发一触即发的营销处长、科长关系很是协调，
，，，，，，，起劲向上，
，，，，，，，凯发一触即发与经销商就是“一家人”。。。。。这些市场的体现证实晰好的团队是事业生长的基础。。。。。

（四）凯发一触即发系列产品转型升级远景辽阔，
，，，，，，，新旧动能转换已经形成共识。。。。。转换动能，
，，，，，，，转型升级，
，，，，，，，是工业企业向高级阶段进阶必需翻过的一座高山，
，，，，，，，是经济生长向高质量跃迁必需打赢的一场硬仗。。。。。爬过这座山、迈过这道坎，
，，，，，，，才华迎来一片坦途。。。。。沭阳的程总对凯发一触即发中大拖信心十足，
，，，，，，，谋划翻番增添的妄想；；；；；
；滕州泰恒达在确保三轮车不下滑的基础上，
，，，，，，，研究轻卡汽车倍增妄想；；；；；
；这在目今的市场情形下是很是难能难堪的。。。。。作为公司手艺、质量等各个环节要熟悉加速推进新旧动能转换的形势，
，，，，，，，夯实基础治理、加速产品开发，
，，，，，，，用扎实的治理为市场提供顽强支持。。。。。

（五）坚定生长信心，
，，，，，，，增强亲近相助，
，，，，，，，真抓实干，
，，，，，，，实现共赢生长。。。。。以后面临的市场，
，，，，，，，不确定因素会越来越多，
，，，，，，，不管是主机厂与配套商，
，，，，，，，照旧偕行的企业，
，，，，，，，相互学习、相互竞争、相互相助，
，，，，，，，成为应对不确定性、实现高质量生长的必定。。。。。此次走访考察的企业，
，，，，，，，均表达了与凯发一触即发相助的强烈愿望。。。。。盐城农友刘斌总司理、沭阳大峰程峰总司理、滕州泰恒达高德山总司理明确亮相，
，，，，，，，只要凯发一触即发推出什么产品，
，，，，，，，他们就经销什么产品，
，，，，，，，紧跟凯发一触即发转型升级的程序，
，，，，，，，抢抓机缘，
，，，，，，，抢占市场，
，，，，，，，实现最大的效益。。。。。

（六）夯实清静、环保、质量、手艺等治理基础，
，，，，，，，切合国家相关要求谋取久远生长。。。。；；；；；
；厥卓⒁淮ゼ捶⒍嗄甑纳だ，
，，，，，，，一次次的清静环保升级，
，，，，，，，都是超前于国家标准要求，
，，，，，，，热电的超低排放、涂装VOC治理、水性漆刷新及喷粉线的应用、焊装静电除尘、铸造布袋除尘等，
，，，，，，，都走在了行业的前线，
，，，，，，，使公司占得了自动。。。。。通过走访更主要的是通过比照找到差别，
，，，，，，，找到生长思绪步伐，
，，，，，，，坚定凯发一触即发事业生长信心，
，，，，，，，形成争相生长的优异气氛，
，，，，，，，全力迎战好“新旧动能转换决胜年”，
，，，，，，，起劲实现凯发一触即发集团高质量生长。。。。。